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以ToC思路深耕ToB领域 抢占商用平板市场空间

2022-06-08 16:37:11来源:中国电子报

近年来,多家以彩电为主营业务的家电企业在商用显示领域积极布局,单独成立商用显示公司或者业务部门,以ToC思路深耕ToB领域。

2019年至2021年,彩电市场规模连续三年萎缩,而商显市场处在长期稳定增长的轨道,2021年市场规模较10年前增长了3倍。数据显示,海信、创维、夏普三家彩电企业已闯入今年第一季度商用交互平板市场前十名。

以ToC思路深耕ToB领域

2020年商显市场需求侧大爆发。远程会议、远程办公协作等数字化办公需求使得商显市场迅速升温。

奥维云网董事长文建平透露,彩电零售市场2021年平均毛利率约为1.8%,而商显领域平均毛利率至少为8%至10%,一些头部企业甚至达到20%以上,这对传统家电厂商显然极具吸引力。从市值来看,以商显龙头企业视源股份为例,其收入虽不比创维、TCL高,但由于商业模式、盈利能力和对增长性的预期不一样,市值却大很多。这是因为,商显要比传统家电更容易“讲故事”,更能打动资本市场。

2020年,联想和华为先后入局商用显示赛道。海信、创维、夏普、TCL、康佳、长虹等家电厂商从彩电进一步向商显延伸。与上述企业直接竞争的是皓丽、视源股份、Newline等已经建立起较完善供应链和具有较深研发积淀的专业厂商。业内人士用“拥挤”一词形容这一时期的商显赛道。

创维商用将画质引擎技术、独立式无线投屏技术、光学防蓝光技术应用在98英寸商用智慧巨幕上,促进画质、操作、健康三方面升级以应对用户诉求。奥维云网的报告《2021中国商用显示市场总结与展望》显示,2021年Q3中国大陆商用电视板块中创维商用占据27.1%的市场份额,位列行业TOP2。

TCL商用在产品端进行突破,自主研发极致红外触控零贴合技术并量产应用,可以减少观看时因眩光造成的干扰,并提升触控精度和响应速度。低蓝光技术应用于TCL智能教育平板X30、智能会议平板V30产品,屏幕在实现4K显示的同时有效过滤有害蓝光。今年5月,TCL商用发布系列新品——TCL NXTHUB V50智能交互平板和98英寸商用显示屏。

海信商用在智慧办公、智慧教育、智能显示产品和解决方案上进行布局,今年5月发布Vision系列产品,成为行业首款“高管屏”;首批完成与安卓版腾讯会议Rooms的深度对接;还推出目前国内唯一可量产且真正采用微米级LED芯片的163英寸4K Micro LED一体机。据了解,海信商用显示自2019年进入海外市场,近两年在规模上实现了突破式增长,两年的年复合增长率达到了256.5%。

夏普通过2020年并购NDS公司,专注于LCD液晶显示器和商用投影机等相关产品。

业内人士告诉记者,虽然商显产品的购买者主要是B端用户(企业),但是对于产品的诉求更多来自C端(个人),B端用户面临成本支出高、作业流程慢、场景体验差等诸多痛点。文建平表示,中国商显市场还存在缺少行业标准及核心技术研发能力、应对新的产业互联网动作迟缓、企业营收规模偏小等不足。

业内人士同时指出,家电企业拥有多年品牌基础、技术沉淀和用户服务经验,以ToC思路深耕ToB领域,可以更深入洞察用户需求,打造智能化、人性化、标准化的产品。在产业链方面,从面板、芯片到终端生产、市场渠道推广以及销售服务能够迅速形成一条龙的供应链闭环。此外,利用其在软硬件协同、内容方面的优势,也可补齐商显产品固有的交互体验差、生态缺失的短板。

抢占商用平板市场空间

得益于企业数字化转型提速、远程办公模式普及、全场景智慧化建设和改造等因素,从2017年开始逐渐发展的商用平板市场是最具吸引力的商显细分领域。2021年商用平板市场的销售额规模在所有商显产品里排第三位,也是增长最快的细分领域。

洛图科技(RUNTO)数据显示,2021年全球商用交互平板出货123万台,同比增长45.0%。其中,中国大陆出货66万台,占全球市场的54.0%,同比增长53.6%。

从品牌竞争来看,2021年,以华为和联想为代表的ICT企业市场份额为16%,逐渐挤压家电品牌和其他尾部品牌。随着品牌格局的不断演变,更多长尾品牌的份额开始下滑,占比从2019年的31.4%降至16.9%。专业厂商视源旗下的MAXHUB仍然保持市场头把交椅,2021年市占比24%,同比上升4%。华为以接近160%的同比增长幅度,市占比超过11%,跃居市场第二。海信、皓丽和创维占据TOP5品牌的另外三席。

进入2022年,受疫情反复的影响,企业重新审视办公资源的采购优先级。第一季度,中国大陆商用交互平板出货10.3万台,同比下降22.8%。传统商显企业市占率达到55%,同比增长10%。其中,视源股份旗下MAXHUB保持行业首位,市占率为25%;皓丽再次回归第二位,市占率约13%。ICT类企业市占率为14%。家电企业市占率为19%,其中有三家企业进入前十名,分别为海信、创维和夏普,对专业厂商形成一定冲击。

洛图科技(RUNTO)首席运营官王育红在接受《中国电子报》记者采访时表示,交互平板作为商显产品大类里最具ToC性质的产品,竞争要素相对多元。家电品牌经过多年供应链体系的打磨,有着得天独厚的资源优势和制造优势,品牌的知名度更是有助于打开交互平板的ToC市场,进一步提高交互平板产品的用户体量。相较其他类型的商显企业,家电企业更具保供、保价的优势,一定程度上保障了交互平板资源端的稳定供应,同时也对市场上的价格和售前、售后服务起到基本保障作用。

业内人士判断,中国大陆商用平板的市场格局在2022年将延续竞争充分、群雄逐鹿的局面。

华为、联想等ICT企业在商务和行业市场具有先天优势,当前正在商用交互平板市场进行探索,假以时日将占据头部阵营的重要位置。

家电企业凭借原有电视产业的供应链优势,以较短的产品开发周期正在商用平板市场加速赶超。但王育红也指出,家电企业在商用显示方面所投入的资源远不如传统电视主业,仅是对家电业务补充的摸索,其电商竞争优势和下沉市场销售能力实际上尚未完全发挥出来。

场景服务将是核心价值

目前来看,很多家电企业的商显蓝图不谋而合,即希望在细分产品领域和细分行业做到头部。

海信商用显示总经理刘雪莉近日指出,海信在智慧教育行业要稳进TOP3,智慧办公行业力争进入TOP3,同时要拓展海外业务,建立健全海外B2B产品应用生态。创维商用相关负责人去年年底指出,创维智慧商用电视已经处于业内领先,在新的行业比如智能交通、新零售、金融等细分领域,其商用产品也做到了行业的头部。

对于家电企业而言,显示能力是强项,但商显不再是“单纯显示”的产品,而是与AI、大数据、云计算、物联网等技术深度整合的产品。当面临上游成本和内外部竞争压力时,选对行业赛道、提升竞争效率优势十分重要。文建平表示,竞争总要回归到商显的行业本质,商显市场的核心价值不是显示,更多是基于显示的场景服务、软件定义能力和服务附加值。

以商用交互平板为例,其核心应用功能正在由智慧办公向体温监测、信息发布、智慧营销等方向延伸,逐渐触及其他商显品类或创新品类。未来,商用交互平板市场的竞争将愈发激烈,企业将不得不从品质提升、系统整合、技术迭代以及渠道渗透等多维度夯实能力。

受制于用户认知和其他类型商显产品的竞争,商用交互平板目前的发展并没有完全满足产业预期。

洛图科技(RUNTO)研究认为,5年来,商用交互平板市场规模仅为200万台,市场渗透率不足10%。未来,在相当长的发展阶段内,价格亲民、实用度高的产品才可以逐渐打消企业购机顾虑。与企业用户更趋理智的消费观念相对应,商用交互平板厂商要顺势而为,打造实惠型的大众化产品将成为产业一个重要的发展方向。

关键词: 市场 空间

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