新闻 资讯 金融 知识 财经 理财 科技 金融 经济 产品 系统 连接 科技 聚焦
首页 > 金融 > > 正文

辛巴复出滑向闹剧,销量断崖下跌差评如潮,直播江湖已变

2021-04-27 10:16:13来源:互联网

文|AI财经社 蒋澆

编辑|杨洁

昔日的“快手一哥”辛巴又出事了。

近日,辛巴因为在直播中对妻子连踢五脚疑似家暴,引发了网友热议。在视频中,正在对着观众聊天的辛巴,突然将妻子初瑞雪拽到镜头前,并对观众说:“你看看她这一身穿的是什么?”随后,辛巴直接踢了妻子。

很快,这一事件就冲上了微博热搜。不少网友质疑辛巴为博眼球炒作,并且疑似家暴。辛巴方面则回应称,这只是夫妻间的正常打闹行为。

在复出后的这一个月内,辛巴屡次成为话题中心。先是复出当日“高调封路”被人民网点名,紧接着在直播中高喊“臣退了”惹出退网闹剧,日前其旗下原签约主播安若溪反诉辛巴实控的巴伽娱乐“讨薪”,提出6700万元的索赔。

(图:辛巴直播视频截图)

经历了燕窝造假被“封禁”事件,在复出时曾经雄心勃勃的辛巴,不得不面对这样一个现实:他的形象,已经和各种负面信息紧紧缠绕在一起,无法分开。

昔日的“带货王”,也无法再保证自己的直播销量。辛巴复出后的第二场直播,5个小时销量只有841.4万元,和其“回归”首秀直播销售额20.42亿元相比,出现了断崖式的下跌。事实上,在快手上,过去的家族势力直播带货的效果都在削减。

辛巴昔日的“真性情”,现在更多地带来的,是主流的批判。复出的辛巴风光不再,包括在他熟悉的那片快手江湖。

落差太大,辛巴“急”了

有网友在社交平台上称,辛巴踢自己的妻子,是为了给直播商品增加对比度,刺激观众的购物欲。但在直播之后,更多质疑辛巴的声音则认为,他“为了炒作,没有下限”。

高调地“大阵仗”营销,是辛巴一向的风格。

这位凭借各种话题营销和平台的流量支持“红 ”起来的快手主播,此前因售卖假燕窝被封禁60天。在复出之前,辛巴破天荒地放低姿态,对外宣称回归后会逐渐减少直播次数,将重心放在辛选公司经营上,并强调公司也要“去辛巴化”。

然而,解封后的辛巴并未遵守自己的诺言,还是一如既往。据悉,为了给辛巴复出首秀造势,辛巴团队斥资千万元在北上广杭等10个城市地标性建筑上,投放了灯光秀广告。声势浩大的宣传也为辛巴的回归首秀增添了热度,3月27日辛巴回归首秀直播销售额达到了20.42亿元,也刷新了其自身创造的快手平台单场直播销售额纪录。

但围绕辛巴的争议也从来不曾停歇。直播首秀当日,辛巴团队派出保安封锁公司附近道路,导致过往居民、车辆无法正常通行。随后被人民网发文斥责:“复出封路,谁给的权利?”

3月31日,辛巴开启了回归后的第二场直播,为了吸引人气,辛巴延续了以往大手笔的送礼物方式,直播一开始就送出100万单福利、2000台手机,直播间人气瞬间涨到140万。不过,很多观众抢完福利后,就转身离开,直播间人数骤降40万。

这显然是扎了辛巴的心。他在直播里提高嗓门抱怨“我压力太大了,想弄我的人太多了”,说着还眼圈泛红、抹起了眼泪。但这一番“掏心窝”的哭诉未能打动粉丝。与首秀相比,当晚辛巴直播销售额出现断崖式下滑,5个小时只卖了841.4万元,还不及同晚直播的头部主播薇娅1.9亿元销售额的零头。

辛巴的情绪崩了。4月9日,辛巴徒弟“蛋蛋”直播接近尾声时,辛巴突然进行连线直播,并发表了一段5分钟的自白,其中称:“我说什么都是错的,我做什么都是错的……我的内心被资本打败了,被流量打败了,被某些平台打败了。” 最后,辛巴留下一句“臣退了”离开直播间,引发网络关于辛巴“退网”的热议。虽然第二天,辛巴辩称自己“喝了点酒”,否认退网,但在这出闹剧中,辛巴的形象,已然蜕变为社交平台上评价的“戏精”和“虚伪”。

复出不过一月左右,辛巴已登上四次微博热搜。这并未影响他继续保持高调,但围绕他的争议和质疑也始终不曾停歇。

辛巴可能没有改变,但他所在的直播江湖,却是已经变了。

从带货王到话题王

“辛巴对于复出抱有极大的期待。但从多起事件的指向来看,他极力想要博得眼球,其实是在以另外一种方式宣泄情绪,因为他发现自己已从金字塔尖跌落。”一位资深公关人士向AI财经社表示,类似于直播间的哭诉和委屈,甚至于假退网,都和以往辛巴常用的“虐粉”手段一脉相承,但他忽视了一点:快手的生态已与从前不同,直播的草莽时代已经结束了。

“直播的本质应该是买卖双方的信任。卖场不等于秀场,再卖‘真性情’人设虽然能带来热度,但也会反噬。”上述人士表示。

与李佳琦、薇娅等主播不同,辛巴能够成为快手头部主播,并非单纯依靠其卖货能力。在快手上,辛巴如鱼得水,更多是因为其善于打造个人风格,以及利用快手直播生态聚拢粉丝、积攒人气和制造话题。

快手的流量分配机制和平台文化,让快手直播变成了“家族生意”。其中的辛巴家族中,辛巴就像是“帮主”,他带领的“818家族”则是他统领的江湖门派。也有网友戏称,辛巴和他旗下的主播,更像是一位明星带领着他的粉丝。

辛巴自己说,他是“农民的儿子、为大众谋福利的主播”。快手主要面向的下沉用户群体中,一个农村青年崛起的形象,满足了他们的想象。加上辛巴频频刷榜、带货时临时砍价,表演出为了粉丝不惜与品牌毁约的戏码,在粉丝心中树立了一个“真性情、讲义气”的江湖形象。这也符合快手用户偏好的设定,辛巴火速“红”了起来。

依靠刷榜和营销“人设”,辛巴在快手平台积累了大量粉丝。仅入驻快手半年,辛巴粉丝数就已达1800万。快手刚开通电商渠道时,辛巴三个月时间内就把直播销售额做到了1.1亿元。但想要维持人气,就离不开持续的话题营销,辛巴团队也热衷此道。一直以来,辛巴就是话题中心,无论是“为粉丝骂保安”、“骂徒弟”、“抨击女明星张雨绮”....这类冲突事件屡屡广泛传播的同时,辛巴在粉丝心中仗义可靠的形象又一次强化。

辛巴的粉丝是冲着辛巴,来到直播间。但这也让辛巴太过于看重自己的人设。在复出前说出“辛选占快手1%的GMV才好”的辛巴,内心里向往的,还是那个曾喊话快手“希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志可以调动国内所有的资源”的他。

快手江湖已变

热衷于营造人设和制造话题的辛巴,从神坛跌落是因为“打假”。去年,辛选的糖水燕窝售假事件发生后,辛巴不仅付出了罚款6000多万元的代价,更是被快手平台予以警告和处罚。该事件也引起了监管层的注意,日前国家七部门联合发文规范“直播带货”,旨在规范网络市场秩序,维护用户合法权益。

但辛巴没有从燕窝事件中吸取教训。团队选品的“价值观”仍然并没有变化。

据悉,辛巴直播复出首秀预热时,曾宣称要将5万部千元机“一折卖”,但在带货过程中出现的红米千元机,却被质疑型号不明。有网友截图显示其带货的红米手机“价格不到百元,型号随机、30天后才发货”。也有网友称,其在小米官网并没有找到这款红米手机,辛巴直播间疑似贩卖贴牌代工商品。

同时被质疑存在问题的,还有辛巴在直播时带货的一款洗衣液。据网友反映,该款洗衣液上万单批发价只要1.99元,辛巴却宣称原价为30多元。

对此,辛巴在直播过程中,回应称,五万部千元机是团队在去年定的,此前市场上的售价基本上都是800元-1000元,但由于双十一期间没有送完、再加上被封号,手机没有卖出,现在由于时间间隔问题,手机价格就下跌了。但对于辛巴的回应,有部分网友并不买账,认为“原本就掉价的手机,却拿来当福利噱头,辛巴这种行为本身就是欺骗消费者”。

“从我知道辛巴至今,没有看过一个关于辛巴直播间‘产品质量好’、‘性价比高’之类的评价,反倒是其营销人设的话题频频出现。”一位电商平台负责人表示,直播间买卖双方的关系是建立在诚信之上的,一旦这个信任关系破裂了,消费者是不会为所谓的“真性情”人设买单的。

在快手,辛巴家族的势力也在削弱。2020年11月开始,辛巴家族旗下月带货额超5000万的主播越来越少。2021年3月,辛巴家族的主播中,只有蛋蛋、猫妹妹及安九的月销售额在5000万元以上。

快手电商可能一时半会还无法离开对头部主播家族的依赖,但可以肯定的是,平台不会加码头部了。根据快手财报,2020年直播在快手总营收中的占比已从前一年的80.4%降至56.5%。相应地互联网广告收入占比达37.2%,同比提升18%。这意味着,快手正在不断扩大自身的品牌效应和广告机会。

业内人士分析指出,快手上市后,以辛巴为代表的家族系主播素质、品控等风险,会在资本市场进一步放大。早期直播行业粗放的商业逻辑已不适用当下的市场环境,快手也在逐渐削弱家族化主播的影响力。

直播江湖已变,仍沉浸在往日辉煌的辛巴,还要继续营造人设吗?

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

关键词: 辛巴 复出 滑向 闹剧

推荐内容

热点