文丨AI财经社 马微冰
编丨陈芳
商业化一直是内容社区的一大难题，keep亦是如此。
“我们希望把Keep教练打造成为明星，成为健身界的‘李佳琦’”。4月21日，Keep副总裁黄晶晶在战略发布会中说道。keep希望打造一支属于自己的教练天团，通过课程费、广告、电商带货等方式提升教练的商业变现能力。
内容是keep的优势，但同时也是keep多年想要突破的难点。对比另一内容社区知乎，从2010年底成立至今，慢节奏的商业化模式，虽使其受到资本热捧，但长期亏损状态，也拖慢了上市节奏。为了不重蹈覆辙，keep早早便开始商业化的探索，希望寻求一条稳定道路。
Keep的营收途径从原有的付费视频和App会员拓展到五个维度：硬件收入、商城收入、Keepland运动空间收入、线上收入和轻食收入，试图覆盖用户的“吃、穿、用、练”四个场景。“目前最大的品类还是智能产品，增长最快、份额最大。”Keep合伙人、副总裁刘冬提到。
但对于智能用品的复购率，刘冬也表示，消费品是更能够增加用户复购，食品和服装的毛利高于智能硬件。“我们可能需要像其他消费品的增长一样，像完美日记的那种增长方式，整个发展还是比较良性的状态，这种状态下也确实比较容易盈利。”
目前keep消费品营业额达到10亿，刘冬说，“具体营收主要来自消费品业务，其次是广告业务，第三个是会员服务业务。”移动健身工具、运动消费品牌，再到如今的运动开放品牌，从keep三个发展阶段也不难看出，keep试图打造平台＋的模式，以内容向外扩展，寻求可实行的商业化模式。
直播课、平台商城销售等成为反复被提到的关键词，这些正是Keep的主要变现收入来源，在此之前，keep也曾尝试过线下体验店Keepland。但由于实体经营压力过大，在2018年、2020年分别出现关店的趋势。
在采访间，刘冬提到线下的空间依然很大，但当AI财经社问到，疫情过后是否会扩大线下Keepland的开店，刘冬则表示保守的态度，“Keepland不仅是Keep的线下健身房也是我们作为体验、教练的培训基地基础设施，我们不会去收缩它，也不会过度地去扩张它。”
因为疫情，健身APP获得空前增长。根据QuestMobile《2020年新冠疫情洞察报告》中的数据显示，2021年2月运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万，同比上涨近100%。Keep日活用户规模上涨60%至613万，据最新数据显示，keep平台日活跃用户数量超600万，用户总量约3亿，另一面超级猩猩和乐刻等线下健身品牌也紧随其后推出线上业务。
今年1月，Keep已完成3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美元。对于本次融资后的具体投入方向，刘冬透露道：“比如说对于直播课的投入，它其实还是需要一个养成的过程，它现在并不是一个完全的商业化的一个形态。然后我们对于精品内容IP的投入，还有在消费品对于智能硬件的投入，其实都是我们上一轮融资的投入方向。”
正是在本次融资过后，Keep即将赴美上市的消息频频传出。在采访中，keep表示，有关上市问题，现在还没有更多的信息可以透露。不过据刘冬透露，目前Keep整体已经实现盈利，“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网的产品和服务，所以它是能够cover费用的。”
疫情减弱，线下健身恢复，依赖线上居家健身环境的keep能否顺利上市，还是一个疑问。
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