文 | 深燃，作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠
一套酒售价48万，12套上架就被抢购一空。过去两年，这在直播间是很难想象的，但如今，在垂类主播李宣卓的身上就显得顺理成章。
如果你爱喝酒，如果你看过快手直播，如果你还在快手上买过酒，那你一定听过“快手酒仙”的称号，听过他单场GMV达9652万的成绩。
超头部主播GMV破亿已经不是难事，但一位只有两年直播经验、只卖酒的主播，是如何在超头部主播的“阴影”下成长起来的？
“在前两天的成都糖酒会上，几乎国内所有的酒类经销商都来找我们，让主播阿卓去带货。” 遥望网络联席总裁汪文辉近日在一次活动上提到。
酒厂其实不愁货卖不出去，而找到遥望的目的，更多是为品牌吸引线上粉丝，这对一些地方酒品牌来说尤为重要。而想要把酒卖“爆”，只强调性价比效果有限，只有懂商品，才能讲出价值。这时候就轮到专业的垂类主播上场了。
李宣卓告诉深燃，他要做的事情不只是让一个产品马上在他的直播间卖爆，而是“让一个产品上过直播间以后，将来爆”，复制他卖爆杜康、金六福的经验。
直播电商1.0时代，全品类主播凭借资本和流量红利，靠着敢打敢拼和性价比，实现造神；到了直播电商2.0时代，则是垂类主播的机会，迎合平台扶持新主播的大势，“播品牌”也需要垂类主播的专业壁垒和垂类供应链资源，带来销量之外的更多价值。
业内人士的一个共识是，2021年，是垂类主播的时代。而垂类主播该如何打造，方法能否复制，在成长路上又会遇到哪些问题，也成为了一众MCN机构迫切想知道的，本文就以快手头部MCN遥望网络与其旗下酒类主播李宣卓为案例，进行分析。
行业不需要下一个薇娅
如果说2019年-2020年过去两年里，直播平台都在做头部主播的造神运动的话，那到了2020年底，随着直播平台的头部效应愈发明显，直播全行业开始进行有意识的分化，与不同垂直行业合作。
“天下苦头部主播久矣。”直播电商行业人士白宇告诉深燃，即便强大如淘宝直播，也一样忌惮两位超级头部主播薇娅和李佳琦。当他们的虹吸效应越发明显，中腰部主播的生存空间就只能被挤压。快手更是如此，上市前后，一直在努力分散六大家族的影响力与掌控力。站在主播生态的角度，快抖淘需要机构主播、垂类主播等专业主播与头部大主播抗衡
