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当监管力度不断加强、技术持续革新，直播带货行业正处于转型的关键节点。
“MCN机构为了维持生存，正如我之前所述，必须承接各类商品以养活直播团队，这样一来，商品质量的把控便变得困难。”贵州某MCN机构负责人车玖坦诚地表示。这位从业者揭示了当前MCN机构普遍面临的困境。
在直播带货行业的发展后期，MCN机构、监管部门以及新技术正在共同构建行业的全新生态。
MCN困境：恶性竞争与生存压力
作为连接主播、平台与商家的中间环节，MCN机构在直播生态中发挥着关键作用，但同时也面临着生存与发展的双重挑战。
车玖指出，恶性竞争是行业面临的最大难题：“众多公司为了抢占市场份额，过度承诺，压榨商家，盲目推出低价套餐，导致商家亏损，严重扰乱了餐饮市场秩序。此外，为了实现盈利，这些公司又对达人和主播进行压榨，给予的报酬过低，难以吸引优质达人，最终导致推广效果不佳。”
对于备受争议的“坑位费”问题，车玖提出了专业的见解：“网红带货实质上是优质商品资源与能够显著放大其影响力的流量渠道的有机结合，这在很大程度上取决于网红自身的素质。注重自身声誉的网红会审慎选择与其形象契合的产品。”
关于合同中是否应设置“保量”条款，车玖的态度十分明确：“合同中不会包含明确的‘保量’条款。”她进一步解释道，若要设立此类条款，其触发条件必须与商家进行协商确定，且商家需提供良好的推广条件、优质的商品资源以及合理的佣金。她强调：“如果商家既不愿承担前期费用，又不愿支付高额佣金，且商品资源也不尽如人意，那么‘保量’条款实际上是无法实现的。”
