在3C消费电子产品市场的激烈竞争中，如何突破红海，开辟出属于自己的蓝海市场?这是许多企业一直在探索的问题。而总部位于深圳龙华的深圳市绿联科技股份有限公司(简称绿联)，却以其独特的“创新驱动+出海引领”战略，找到了一条高速发展的道路。
绿联，这家成立于2012年的企业，经历了从外贸、代工到自主研发、品牌建设的华丽转身。如今，它已经成功地将产品销往全球，赢得了广泛的市场认可。2023年，绿联的总营收高达48亿元，其中海外营收占比超过一半，达到了惊人的24亿元。这一成绩也为其赢得了亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”、全球速卖通“十大出海品牌”等多项荣誉。
绿联的成功，离不开其坚定的出海战略。面对未知的海外市场，绿联并没有退缩，而是选择了勇敢面对。回忆起2014年刚开始出海时的艰难，绿联创始人张清森感慨万千：“当时我们面临着诸多困难，但正是这些挑战激发了我们的斗志。我们决定背水一战，挺进全球市场。”如今看来，这一决策无疑是正确的，它为绿联打开了全新的发展空间。
“出海对珠三角企业来说是必然之路。在过去，我们只有成本优势，随着中国制造向中国智造发展，中国企业同时具备成本优势、效率优势、创新优势，这将为中国企业带来出色的红利。” 在张清森看来，国内市场与海外市场有很多相通的地方，消费者对技术，速度、性能方面的需求是雷同的。但国内市场青睐于高性价比产品，海外发达市场更在意创新力。在全球市场的不充分供给和需求的不充分满足的前提下，如果能结合各地市场推出符合消费需求的产品，就会获得超高额定价权和毛利，这一市场就会成为蓝海市场。
4月18日证监会发布关于同意深圳市绿联科技股份有限公司首次公开发行股票注册的批复。绿联迈向资本市场的大门更近了。据介绍，募集资金中，计划总投资55120.36万元用于投入建设产品研发及产业化建设项目，新建研发中心将对存储类产品研发实验室、音视频类产品研发实验室、充电类产品研发实验室等事业部进行优化整合。
数据显示，截至2023年12月31日，绿联拥有研发技术人员 668人，占总人数的 20.96%，研发投入保持较高增速，最近三年(2021-2023)年均复合增长率达17.41%，报告期内研发投入合计约5.56亿元。通过持续的研发投入及技术创新，绿联已形成高强度导线成型、毫米波音视频传输、智能倍压控制、智能终端管理系统、嵌入式私有云存储系统等诸多核心技术，拥有境内专利八百余项(其中发明专利十七项)，拥有境外专利七百余项。
绿联的出海经验也为珠三角地区的企业提供了宝贵的借鉴。张清森认为，随着中国制造向中国智造转型升级，中国企业已经具备了成本、效率和创新三大优势。这些优势将为中国企业在全球市场中带来巨大的竞争力。同时，他也指出，国内外市场虽然有很多相似之处，但消费者对技术和性能的需求是相同的。因此，企业需要结合各地市场推出符合消费需求的产品，以获取更高的市场份额和利润。
在品牌未来的发展中，绿联将继续坚持创新驱动和出海引领的战略方向。随着新技术的不断涌现和消费电子市场的快速拓展，绿联有信心在全球化竞争中保持领先地位。同时，公司也将积极拥抱资本市场，借助资本的力量推动自身的持续发展和创新突破。绿联的故事，正是一个关于勇气、创新和全球化视野的生动案例，激励着更多企业勇往直前，探索属于自己的发展道路。
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