从冬至到夏至,从北京到上海,TATA木门这场迟到了半年的约会,终于如约而至。让人惊喜或者惊讶的是,发布的不是木门单品的升级,而是重磅推出了更高端的品牌TATACASA,将产品品类延展至门墙柜一体化。
三年前,TATA木门还喊着“一群木匠的倔强”,标榜着一米宽一万米深,如今这群倔强的木匠为何就不专注了?TATA木门董事长纵瑞原曾说高定是伪概念,为何现在还要如此定位把自己束之高阁?这么晚挤进这么卷的赛道,还有什么优势可言?
代大家向TATA木门提出这拷打性的三问。
综合看这场TATACASA品牌发布会,纵瑞原的回答可以提炼这几个要点:TATACASA是独立平行于TATA木门的高端品牌,是为了满足不同层次消费者的需求;用不同的品牌来区分不同等级的产品,对产品和消费者都精细化管理,这不违背专注,更是以创新来坚守让家居更美的初心;TATACASA的客群定位是做腰部以上的,而不是做金字塔顶端的,这时候推出来,就是到时候了,TATA有能力做好这件事了!
缘起客户需求 如今正是时候
TATACASA的诞生要追溯到十年前TATA木门的一位用户向TATA木门提出了“定制化高端服务”的需求,而面对这份信任,TATA木门报以绝对的真诚,并坦言那时尚且满足不了他的需求。
纵瑞原说,“TATA木门去做高端定制化并不难,而难的是如何跳脱出现有的高端范式,做何种产品、提供何种服务、达到何种品质,而这一切才是十年打磨的细节。如今TATA木门推出TATACASA,就说明我们已经有能力做这件事了。”
TATA木门董事长纵瑞原
现在的市场需求和消费行为习惯已然发生了改变,人们想要省心的一站式服务,想要整体空间的设计,想要更高端的产品,专注不是固执,作为家居头部企业的TATA木门,没有理由把新老客户拒之门外,而且有这个能力,寻求一条新的增长线又何乐不为。
在变局中开新局。纵瑞原认为,卷是市场成熟的表现,创新是为企业和行业注入发展的动力。“TATA木门已经发展了24年,在保有TATA木门专注、简单的发展思维的基础上,需要改变和创新。创立TATACASA,能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理,更加符合当下市场需求。”
变局之下,人找货?还是货找人?
纵瑞原抛出了这样让所有人深思的问题,也可以说是变相的回答。
聪明的是,TATACASA想清楚了自己明晰的客群定位,不做金字塔尖上的高定,而是锚定腰部以上头部以下的高净值人群。这大概划清了高端品牌和市场上存在的“高定”的区别,毕竟“高定”这个词已经被玩坏了。纵瑞原不喜欢“高定”这个词,开这么大的一场发布会,也说明TATA着重的还是可复制性强的、面向普罗大众的产品。
TATACASA应该说是亲民的高端定制品牌,独立的团队,独立的店面。据透露,TATA木门还在研发低端一些的产品,也会以独立的品牌运营,如此和TATA木门、TATACASA形成合力之势。且表示,无论是高端还是低端品牌都不会盲目的扩张,而是针对不同城市的消费水平和消费需求做出针对性的调整和应对。
把TATACASA推向市场才是最好的锤炼,纵瑞原希望,TATACASA能在市场的考验下得到反馈,结合反馈不断反思,在一次次反思和优化中变得更好。
10年潜心之作 务实的浪漫主义
TATACASA延续了TATA木门一贯的风格,简约而不简单。
三大产品体系:融系列、序系列、本系列,都没有过多繁冗的装饰,有的是东方意境下的舒适和愉悦。彰显的就是TA的品牌主张——“东方韵律,格调生活”。还有水性漆、ENF级、无孔工艺、多元材……这些都是TATACASA产品的硬核关键词。
TATACASA品牌在TATA木门的基础上进行延展,从店态、产品线等进行全方位迭代升级。通过门墙柜一体化全案设计,为大众提供空间定制与高格调的品质生活。TATACASA品牌主理人冯瑞刚说:“TATACASA将东方美学融于极简风格,追求的是对愉悦生活最简洁的表达,致力于精致家居的系统性解决方案。”
发布会现场,TATA木门抓取当代东方美学的人、空、景、木、韵五大主元素,搭建了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间,给人以不同的空间想象。同时也传达出家居空间不再只是作为居住之所,而是不同情绪和审美的集聚地的理念。
正如TATACASA品牌创意设计师费云方所说:“从性价比到兴价比,情绪价值才是未来关键。”TATACASA关注产品的生命力,注重人与家居空间之间的情感交互,用生活方式传递情绪价值,满足消费者更高层次的情感需求和自我表达。
后记:
TATA木门最终的愿景是要成为一家伟大的企业。
如何才能伟大?产品向美、企业向善,推动行业、贡献社会。
从开放专利技术、分享成功经验以推动行业发展,到捐款种树做绿色公益、使用新型材料践行国家低碳政策等,都彰显着TATA木门的企业格局以及社会责任感。TATA木门秉承并呼吁着“每天用木材的人就要多种树”的理念,自2016年开始,持续每年为宁夏沙漠基金会捐助20万元,在宁夏设立了沙漠绿化基金林,每年还带领着TATA员工们参与种树项目。此外,每卖出一樘门就捐赠1元助力宁夏治沙行动。
从宁夏沙漠绿化与沙产业发展基金会获悉,TATA木门是他们整体治沙行动中行动最早且唯一持续性的企业,其生态林以每年至少20亩的速度在扩大,目前已经达到160亩9000多株树。更重要的是,现在这片生态林已经成为了参观学习的样板,在TATA木门的带动下,协会、学校、企业等社会各界开始捐款植树,影响力越来越大。
善的行为会传染,善是企业所有正确行为的基础。
善,将使TATA木门行稳致远。
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