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朱氏药业森顿商学院:掌握数字营销“4R”模型,把握“两个消灭”是关键

2022-10-20 10:39:33来源:壹点网

随时互联网技术的不断更新迭代,数字营销已成为当前企业发展过程中必不可少的营销方式。近日,在朱氏药业创办的森顿商学院培训讲座中,上海社科院特聘讲师、院长朱坤福就针对如何正确把握数字营销方式讲述了自己的看法。

朱坤福说:“任何企业想要实现发展,都要获取经济效益,而影响企业发展程度的因素无非两点:第一是获客速度,第二是获客成本,数字营销的本质就是利用数字技术使企业的‘触手’遍布产品营销的每一处‘神经’,降低获客时间与成本,使成交更迅速、更高效。就其形式来说,可概括为两个‘消灭’,即尽可能的‘消灭’中间环节,尽可能消灭商品库存,缩短利润周期。”

在具体实践方面,朱坤福讲授了源于科特勒咨询集团的“4R”模型理论。

Recognize:通过数据采集,数据挖掘,建立合理模型进行数据识别,对潜在消费者进行精准数字画像;

Reach:根据自身情况和预算选择适当的传播工具,将产品理念、特点等方面的信息精准传达给潜在消费者;

Relationship:数字信息到达之后,利用各种经营手段,围绕核心客户建立持续性良好互动,提高用户粘性和忠诚度;

Return:在前面“3R”完全实现的基础之上,最终促成交易,再持续利用“3R”来维持后续交易。

至此,数字营销四要素已全部完成。

接着,朱坤福又结合实战中的经典案例,对数字营销中的“4R”进行了具体分析,提供了操作性极强的方法和措施。对于不同行业的学员提出的各类问题,朱坤福都有针对性的进行了一一解答,使讲座的效果真正落到实处,也忠实践行了“让零售再简单一点”的培训理念。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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