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首日坐稳天猫京东类目第一宝座 添可芙万为何总能拿捏住618?

2022-06-06 16:25:23来源:壹点网
今年的618在万众期待中终于到来,5月31日晚20点,消费者的热情在这一刻被迅速点燃。在清洁家电领域,洗地机“王者”添可芙万3.0智能洗地机在首发就断货后,618销量更是一骑绝尘,带领芙万系列以近70%的市占率一举拿下天猫、京东洗地机类目NO.1。芙万3.0的火爆人气再次定义了洗地机的正确打开方式。这也让“10个家庭7个买”、“要洗地选芙万”的品牌认知又一次深入人心。

根据添可618开门红数据显示,618首日添可全网销售额即破4亿元,开售仅10分钟突破1亿,60分钟已达到2.1亿销售额。芙万3.0作为添可旗下超级大单品,对添可首日开门红战绩起到了举足轻重的作用。

10个家庭7个买 芙万3.0始终拿捏住618

2020年3月,添可芙万首次推出市场。奥维云网数据显示,添可2020年3-7月在中国市场洗地机线上渠道品牌零售额份额占73.36%,线下渠道零售额份额占73.85%。而618让芙万1.0迅速攀升成为全网洗地机品类第一名。618是对品牌的一次“期中考试”,芙万则是借助这一时机一鸣惊人,实现在中国买洗地机,10个家庭中有7个选添可芙万。

2021年,添可芙万的618战报依旧亮眼,全渠道成交额突破9亿,同比去年增长1132%。其中,添可天猫旗舰店42分钟突破1亿。线下门店成交额突破1.38亿,总成交量突破25万台,天猫、京东、苏宁三大平台洗地机品类市占率排名第一,市场占有率超过70%。

值得注意的是,在2020年9月至2021年9月,芙万智能洗地机就取得了零售量超过100万台的成绩,拿下中国洗地机76.5%的市场份额,稳居行业首位。作为提升生活品质的智能家电,“添可芙万=洗地机”的认知被再次强化。

添可芙万系列能在618取得巨大成功的原因,除了这期间有着更优惠的价格和福利,核心原因仍是芙万能够敏锐地洞察消费者需求,坚持对“白科技”的持续投入,真正用科技改变生活,解放用户双手,从而形成产品和品牌坚固的“护城河”。

从芙万1.0到3.0,越来越多“自来水”的涌现与使用体验分享,也让芙万3.0能够站在“前人”的肩膀上获得更好的成绩。“简直就是绝了”,“入手了,真香”,“使用很方便,而且很轻,孩子都能帮大人干活”,“送给爸爸妈妈的礼物,考虑到他们年纪大了,吸拖一次性轻松解决”,“经朋友介绍果断入手一台,初次体验完胜老式拖地,散步式拖地就是舒适”……

从无人问津到千亿市场 标准制定者的“自卷”之路

曾经无人问津的洗地机,在添可芙万1.0推出后,这一新品类的需求被迅速释放。据奥维云网(AVC)线上监测数据,2020年洗地机全渠道零售规模由前一年不足1亿增长到13亿,同比增长接近1900%,到2021年,已增长至48.9亿元。2022年1-4月销额已达14.3亿元。品牌数截止到2022年4月已有84个。据预测,未来几年内洗地机市场规模或可达千亿以上,成为清洁电器行业中的首个蓝海领域。

芙万1.0实现了洗地机品类从无到有的突破,开启第一轮市场教育,将洗地机定义为集吸拖洗和自清洁为一体的“地板清洁独角兽”;芙万2.0升级了脏污智能识别,增加电解水功能,优化贴边清洁功能,让清洁力更上一层楼;芙万3.0更加注重用户的使用体验以及为用户带来的情绪价值,以智能双驱和40分钟不换水不断电为代表的的智能科技,让用户感受品质生活的“小确幸”。可以说,芙万每次产品升级是对自己的一次颠覆,也是对洗地机的一次重新定义,让消费者了解怎样才是洗地机的正确打开方式。

 

作为洗地机行业开拓者和“绝对王者”,面对快速增长的市场潜力,添可芙万不仅用自家产品为行业提供参照标准,也发挥自身优势成为目前行业仅有的两项标准起早组长单位,积极为行业健康长远发展保驾护航,也为同行树立了企业标杆。

在国内市场发展风生水起的同时,添可芙万系列也坚持走品牌国际化路线,在全球范围内获得更广泛的市场认可,并获得了阶段性胜利。添可品牌海外业务收入2021年同比增长180.65%,占收入比重达到31.66%,添可芙万是增长的主要贡献者。CES 2022科技创新奖、美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名、《Better Homes & Gardens》杂志最佳清洁奖和《Good Housekeeping》杂志最佳清洁工具奖等殊荣,都已被芙万收入囊中。

 

坚持品牌自主研发、自主生产、自主营销,积极参与国际竞争,添可芙万的“自卷”史就是万千中国品牌自立自强的一次写照,因此多次被央视点赞并誉为“国货之光”。对于这样一款有技术、有洞察、有体验、有央视背书的品牌,618成为众多消费者的首选,也就在情理之中。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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