5月16日,由洋流汇联合纬狮物流举办的2022美洲卖家千人峰会在深圳坂田星河吉酒店圆满落幕。本次大会以“聚品牌,拓美洲”为主题,邀请到北美与拉美九大优质平台参与,包括Amazon、eBay、Wish等,助力中国卖家抓住美洲市场出海新机遇。作为出海领域头部服务商,钛动科技受邀参会,钛动市场总监王若策在会上发表了《开拓新市场,出海拉美的机遇与挑战》的主题演讲,解析拉美市场电商生态,探讨美洲电商市场的增长之道。
作为全球增速最快的电商市场之一,拉美地区成为许多老牌卖家多平台发展的首要选择。在王若策看来,人口众多、互联网渗透率高、电子商务增长快速以及中国品牌的稀缺,让跨境商家们看到了拉美地区作为优质蓝海市场的巨大潜力。
在过去,欧美市场一直都是卖家们的关注点。然而拉美市场凭借着优秀的增长空间,让中国商家出海攻势迅猛。据相关数据表明,2021年拉美地区电子商务销售增长速度以25.6%位居榜首;其中,巴西、乌拉圭、阿根廷在疫情期间的订单销量增长均超过了110%;哥伦比亚、墨西哥、智利买家数量增长均在70%以上。这对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方来说,存在巨大的增长机会。
墨西哥作为拉美第二大经济体,拥有超1亿的人口数量,家庭人口5人以上的就占到52%。2020年墨西哥的互联网用户就达到了8800万,移动互联网的渗透率极高,消费者们有较强的价格意识倾向,更愿意选择高性价比的产品。此外,据eMarketer数据显示,在2021全球零售电子商务增长最快的5个国家中,巴西以26.8%的增速位列第二,是拉美最大的消费市场。而哥伦比亚、智利两国存在较高市场潜力,智利的市场增速高达300%,服饰运动、家具类目深受该国消费者的青睐;哥伦比亚作为新开发的跨境市场,有85%的互联网用户都会选择本土平台购物。
对此,王若策建议跨境商家在布局拉美地区时,把这些国家作为重点市场进行铺排,才能够更好地测试产品在不同区域的表现,进而筛选出核心的目标市场。
拉美地区有着复杂多样的政策法规,在支付方面更是因国而异。在语种、货币等方面,跨境商家也需要利用好本地化的运营策略,充分迎合当地消费者的习惯。针对这一方面,王若策从消费偏好、消费水平、购物高峰、购物端口及支付方式等方面综合分析了拉美地区用户的消费习惯。基于移动互联网在拉美市场的高渗透率,也建议跨境商家们善于利用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒体进行产品引流及挖掘爆款产品。
拉美地区近年来政局稳定,经济高速发展,且人口众多,拥有巨大的商业潜力和消费力,未来前景不可估量。在分享的最后,王若策呼吁跨境商家们把握机会,以快速的行动布局拉美市场,提前占据稳定优势,实现中国品牌及产品在海外的持续增长。
此外,钛动科技也在活动现场设展。展位现场气氛活跃,工作人员引导观众们参与抽奖互动,并为中奖的幸运儿送出了精美礼品。钛动的专业团队也为前来咨询交流的企业代表一一解答了拉美市场的出海疑虑。
这也从侧面说明,作为增速最快的出海营销服务商,钛动科技凭借多年的出海服务经验及口碑沉淀,在行业内获得了更多的认可,让越来越多人将“出海找钛动”作为第一选择。
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