养元饮品认为,业绩增长的原因是受去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响,导致营业收入去年同期数据基数较低;而在今年报告期内因我国新冠疫情得到了有效控制及春节后置因素的影响,公司市场需求得到较大恢复,导致公司收入增长较大。
业内人士指出,养元饮品第三季度财报之所以能延续半年报保持连续增长,除了疫情后期消费复苏和植物基市场崛起的外部原因,还得益于其在传统渠道与新兴渠道变革创新的双轮驱动,切实拓展了增长空间。
健康消费升级 贴近需求布局植物奶市场
后疫情时代,健康认知与消费加速升级使得本土消费绿色健康的趋势也日渐明显。凯度数据显示,在过去2年,越来越多的中国城市购买者,关注“可持续化发展和环保问题”,希望食用更健康的食品饮料。低糖/无糖、天然/纯净、有机成为关乎健康饮品的三大评判要素。
面对这一趋势,身处植物蛋白饮品风口的六个核桃在产品研发上也不断加大投入。据前三季度财报显示,今年前三季度养元饮品研发费用投入同比增长了25.8%。
今年上半年,养元饮品发布的高端核桃乳产品六个核桃2430正是基于中国疾控中心的“每天饮用含24g核桃仁的核桃乳,坚持30天,提高记忆力”的实验成果研发生产的。六个核桃功能性产品2430,一天一罐,连续30天,有效解决用脑过度人群脑健康问题。
六个核桃2430是饮品界首款严格落地学术成果的产品,它不仅开启了企业产品研发的新思路,也为中国健康饮品迈向营养量化新时代树立了里程碑,备受业内人士、消费者青睐。
除此之外,养元饮品在品类上也出现了重大突破。养元饮品以消费者为中心,不断升级产品、创新研发,加码植物基品类细分布局,着力打造了六个核桃之后的又一大战略单品——养元植物奶。
关于新品养元植物奶本身的价值,有专家表示,其营养价值与牛奶一样高,同时,0胆固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易获得一线城市和素养环保人群青睐。
据民生证券研报预测,养元饮品新业务有望在今年贡献5-10亿体量级收入。
拉近与消费者“对话”距离 全新营销模式打通线上线下壁垒
前瞻产业研究院《中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》显示,从消费者区域分布来看,目前我国植物蛋白饮料的消费者主要分布在三线及以上城市,其中一线城市消费者占比为18%,二线城市消费者占比为31%,三线城市消费者占比为20%,四五线下沉市场发展潜力巨大。
养元饮品在市场布局也更加全面,这从财报数据就能看出。据财报显示,养元饮品前三季度经销和直销渠道销售收入较上年同期均在增长。其中,经销模式的销售收入达到48.43亿元,较上年同期增加69.66%。具体来看,华北、西北片区的销售收入均出现了翻番,而华东、华中、华南、西南销售片区也出现了五至七成的增收。
民生证券研报指出,养元饮品实现业绩高增长,一方面源于线下市场的回暖,另一方面也源自于开拓社群团购、直播电商等渠道,多维度触达用户。
据养元的相关负责人介绍,养元饮品坚持创造以顾客价值为核心的理念,一方面保留着传统渠道的优势,另一方面积极创造启动营销模式的升级战略,针对当下消费者的生活饮用场景,消费购物习惯,持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道,打通线上线下营销壁垒,全面提升市场销量。
另据了解,在数字技术发展的当下,养元饮品也在全面推进渠道的数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,实现经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化,实现整体市场运营能力的增长。
“机会都是留给有准备的人”,在经历了疫情蛰伏后,养元饮品苦修内功,不断在产品品类及渠道升级上创新,精准狙击市场需求并坚持以消费者为核心的理念,未来发展可期。
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