国内流量目前“聚焦”在三个地方:公域、私域、电商。
公域——微博、微信、抖音、快手、小红书、B站;私域——官网、自建APP、私有用户池;电商——淘宝、京东、拼多多等等。
社媒电商平台爆发,衍生「碎片化」现象。基于中国流量环境,触点分散,造成「碎片化」现象。
不同于纸媒、大广告时代,如今用户对内容的消费习惯随着数字多样化改变——社交媒体、电商平台的数量爆发增长。于是媒体、企业开始倾向于生产尽可能丰富的内容来获取更多流量和收入,换句话说,“抓住用户的注意力”——内容不断被密集、快捷、针对碎片化的各个触点输出以抓住用户。
这意味着,企业面临大量内容规划、生产,后续还要面对大量内容的优化,但目前大多数的企业在做内容营销的时候,内容协作非常复杂,角色多,规范多,链路长,并不具备处理大量内容的能力。
耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,在“用户注意力”的战争中,担任着为品牌提供大量内容运营、管理以及实现营销效果的责任。
我们认为:“在现在这个信息渠道多元化、碎片化的时代,想要对用户有着足够的注意力吸引,品牌企业不仅需要将高质量、定制化、有温度的各类内容,凭借有效的整合形式传送给用户,以换来最大化的关注和品牌形象,更要以整合内容营销模式,多方面全方位的满足消费者的需求,无论处于何时,吸引更多用户注意力,都是互联网企业坚实的立足之道。”
以耐特康赛一个合作伙伴为例,客户要求为新的益生菌产品做内容营销布局,提高引流效率。
耐特康赛团队将客户需要传播的关键词,按照消费者的年龄段、人群词、季节性、症状词等做规划,对免疫力抵抗问题和各种肠道相关问题做内容和引流优化,让这些关键词的浏览和搜索与品牌的核心信息连接,并加强指定落地页的导流,同时用大量的优质品牌内容做到全网覆盖。
最终,耐特康赛团队将品牌益生菌的35个品牌词,86个功效场景词和10个搜索量最高的通用词,用近3000个优质内容做了优化,平均KPI完成比例超过350%,品牌益生菌新品的重点词达到了霸屏。
前面说到公私域和电商场景组合导致触点多、用户来源复杂、内容量大,但要以内容抓住用户不免要问自己几个问题:为什么要生产内容?如何生产内容?内容要投放到哪?内容要如何被验证效果?如何提高转化率?大家也不妨从这五个问题思考你当下所做的“内容”是否具备战略级规划。
我们相信有一部分人的答案是:吸引流量、找个文案、社交媒体平台、看互动数据、不知道。
毕竟内容并不是1+1=2,1+1=-100、1+1=100的情况都有可能发生,不借助“外脑”,单纯靠企业自身运营,结果真的很难预测。
耐特康赛认为:“品牌企业内部能把自己的商业战略、经营战略和产品战略结合到整个营销战略和市场战略上,做一个好的战略规划,这些是外界做不到的。但具体到落地上,品牌方难以做好所有一线事务性工作,但是外界可以作为“外脑”帮助改善战略质量,比如内容运营。如此,品牌才不会在某一个执行环节出现严重的质量问题和资源不足等状况。”
同时,一个企业的“CEO工程”也同样重要。从CEO、CMO到市场总监三个级别,从意识到执行,每个环节都需要做到位,才能保证稳定的结果。
企业必须从核心管理层开始,要意识到,今天不是30年前的工厂了,一个好的东西不是闷在家里就能把它打造出来,因为时代变了。品牌每一个产品必须都有核心竞争力,然后还要通过内容营销持续不断的运营、创新和变换,去最大限度满足消费者的需求和喜好。
数字化时代,内容即营销,每个字每张图每条视频都可能成为品牌企业的“出口”。营销永远不会过度,品牌当下的内容营销重心应该放在优质内容生产上,通过内容营销与消费者建立起有效、频繁的双向沟通,才会有长久的生命力。耐特康赛将持续为品牌提供全网营销方案,焕发品牌长久生命力,实现品牌业绩长虹。
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