新闻 资讯 金融 知识 财经 理财 科技 金融 经济 产品 系统 连接 科技 聚焦
首页 > 新闻 > 热点 > > 正文

茶亭序联合汉尚华莲,如何弯道超车茶颜悦色!

2021-10-20 10:21:22来源:财讯网

 

导语:随着消费不断升级,年轻消费群体对茶饮的需求也在升级,市场上不断涌现的茶饮品牌使得竞争尤为激烈,在如此况下,品牌需要打造差异化运营策略为品牌赋能。

在茶饮产品高度同质化的今天,各级市场之间的边界变得越来越模糊,行业准入门槛频频降低,新式茶饮市场的竞争日趋白热化。而新式茶饮共同面对的主要目标用户,是最挑剔、善变的Z世代消费者。品牌要想留住消费者,就必须把在策略层面做出差异化,营造独特的记忆点。

市场的不断拓宽和茶饮创新的难题正待解决,茶饮品牌该如何破局新式茶饮的市场?茶亭序选择另辟蹊径,与国内第一原创汉服品牌的“汉尚华莲”达成联名合作,推出“茶饮+汉服”的模式,借助汉莲的流量扩大市场影响力。

茶饮+汉服打造消费场景

差异化运营为品牌赋能

茶亭序品牌创立于2017年,是名副其实的新式茶饮,但与其他新式茶饮品牌不同的是,茶亭序的品牌定位为“鲜奶现制中国茶”。顾名思义,茶亭序的品牌调是基于传统文化加以创新的新式国风,更注重产品与文化的结合!

在空间设计和包装设计上,均采用中国风的表现形式,用视觉美感抓住年轻群体的眼球,再用风味独特的鲜奶茶牢牢抓住他们的味蕾。茶亭序招牌的饮品春在桃山、落花红冷、昭雪芒芒、虞美人等,不仅拥有意蕴十足的名字,口感风味更是令人回味无穷。

对于内竞争激烈的茶饮行业来说,如何找出差异化打法是品牌发展的关键。有时消费者需要并非是一杯奶茶,而是奶茶之外的服务与体验,社交,情感,场景等潜在的需求。优质的产品只是茶饮品牌的标配,场景的打造才是茶亭序的秘密武器。

有人称茶亭序是“年轻版”、“少女版”的茶颜悦色,都是走的中国风路线,产品包装都是采用国风插画的形式,但仔细研究,两者的定位和经营模式乃至营销手段,是截然不同的。

茶颜悦色重视区域化的密集布局,在营销上则是典型的饥饿营销,围绕“长沙独有”这一个中心点,刺激全国各地的游客打卡,且还在深圳开设“快闪店”,制造了“黄牛代卖一杯500元排队13小时”的火爆现象,令人咂舌。

而茶亭序作为一个更年轻的国风茶饮品牌,在经过数年区域深耕,深入调研、精准挖掘消费群体的精神需求和审美需求,走出了一条独特的经营路线: 茶+零食+文创周边+汉服,“喝奶茶、穿汉服”这一模式首次在茶亭序推出,其可行也得到了验证:设有汉服的概念店一度成为网友打卡的胜地。

此次与汉尚华莲的合作也是茶亭序发展所需的重要环节,利用汉尚华莲全国第一汉服品牌的影响力进行品牌背书,推出“茶饮+汉服”的概念,能够大大提升茶亭序的知名度,同时吸引更多人关注这个国风品牌,以及更多地了解汉服和传统美学文化。

以传统汉美学文化为纽带

跨界与汉尚华莲达成合作

茶亭序通过“茶饮+汉服”的搭配成功打造一个沉浸式的消费场景,而茶亭序与汉尚华莲的合作,则是在这个模式上加入汉尚华莲这个具象单一的汉服品牌,不仅可以保证汉服的口碑和质量,还能借助汉尚华莲的影响力扩大消费群体,打造一个以茶会友、以衣会友的绝佳休憩场所。

对于消费者来说,联名店可以免费试穿的汉服数量升级,样式丰富,走秀款、日常款、联名款、店庆款,女装、男装、童装,华美汉服应有尽有。和闺蜜好友相约,边喝奶茶边叙旧,边穿汉服边拍照,可一次满足多种需求,十分便利。

对于茶亭序来说,此举吸引了大批汉文化爱好者前来打卡,引流效果喜人。品牌潜移默化地扩宽了消费群体,打开了消费场景,成功找到新的消费群体,还有利于品牌聚焦,加深大众对茶亭序品牌形象的认知,一举多得。

“将汉服印在杯子上,实在太好看了,喝完都舍不得扔掉!”对于汉尚华莲来说,这样的联名营销有利于吸引更大得到流量,促进产品的销售;站在更高的维度看,茶饮与汉服的新鲜组合以及不断创新推出的联名款,也能引起人们的关注和讨论,不仅对于品牌的传播有着持久的积极影响,且对传统美学文化的推广也有着巨大的推动作用。

如果说茶颜悦色打造的一个区域化代表的标签,茶亭序则是立意于传播传统文化,以茶饮和汉服为载体,通过与汉尚华莲联合打造的汉美学文化体验店,让更多国人感受中国传统之美,增强对文化的认同感。让传统文化的衣食住行各方面以一种新颖的形式回归、融合于现代人的日常生活中。

不过值得注意的是,随着合作的深入,品牌之间组成利益相关的共同体,互惠共赢的同时也需要承担一定的风险。品牌应当更加注重产品和服务的质量,回归初心,方得始终。

结语

行业的竞争激烈导致准入门槛低,产品实质壁垒无法形成,新式茶饮赛道显得越来越拥挤,留给品牌弯道超车的机会已经不多,品牌需要调动自身和周边的资源,提升运营效率和营销手段,挖掘品牌新的增量突破口。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

推荐内容

热点
39热文一周热点