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云米的非典型增长:渠道深耕实现品牌升级

2021-09-10 20:08:55来源:财讯网

云米最早成名于净水器,随后朝“全屋智能家电”方向发展,是互联网家电生态链公司中涉足家电品类最多的公司。成立仅仅四年多就在美国纳斯达克成功上市,成为全球“家庭物联网第一股”。

为什么说云米是非典型增长?因为作为互联网家电生态链公司,常见的发展路径是:早期通过合作的品牌产品打响知名度,将积累的影响力逐步转移到自有品牌上,打开营收增长空间。云米的不同之处在于,一方面扩大合作,双方合作品类从净水器扩展到更多产品线,而另一方面,云米加速自有品牌扩张速度。

高SKU数+线下店促成高增长

云米品牌营收的高增长或许与云米迅速的品类扩张与线下渠道策略有关。

不难发现云米线上商城在售的商品中,以云米品牌覆盖了大小家电、智能硬件,品类超过30个,SKU总数超过170个,其品类覆盖范围是互联网家电生态链公司中涉足家电品类最多的。

从SKU数量分布来看,在冰箱、洗衣机、热水器、油烟机、燃气灶、净水器等云米布局较早的、主打的品类上,云米通过推出多款产品覆盖更广的价格区间占据市场空间。而在吸尘器、浴霸、烤箱、摄像头、智能音箱等品类,云米目前只是做到了覆盖品类,SKU数量较少,更大的作用在于补全“全屋智能家电”的产品链条。在今年4月的发布会上除了发布AI:Helpful战略外,更是一次推出60多款新品,进一步丰富云米的产品链条。

与丰富的产品线配套的是云米的线下门店体系。截止统计至今年4月,云米全屋智能全国线下场景体验式门店已超2000家,全国服务网点数超28000个。21年Q2财报显示,累计家庭用户数量为590万,有至少两种联网产品的家庭用户比例达到20.7%。这与大部分互联网家电生态链公司以线上为主的销售模式大有不同。

高增长之下三连问:

1.毛利率还好吗?

事实上,云米维持高速增长的同时也在承受着扩张的代价。公布财报数据来看第二季度营收16.589亿元,毛利润回升至21.2%;净利润4610万元,同比大增367.4%。累计家庭用户数量达到590万,至少拥有两种联网产品的家庭用户比例达到20.7%。营收达到16.589亿元人民币(合2.569亿美元),毛利率为21.2%。对此云米科技创始人、CEO陈小平先生说:“二季度我们优化了部分品类的产品组合,增加了毛利率较高的新产品的销售,进一步加强了我们的业务运营,提高了整体毛利率和盈利能力。”

2.“云米重营销而轻研发”吗?

答案是否定的,Q2年报显示,研发费用从2020年第二季度6070万元人民币增长9.1%,至6620万元(1030万美元),主要是研发专家以及相关工资和支出的增加。云米从创立之初就将用户需求作为产品研发的主要导向,并且不断地提升用户体验和服务质量。而后云米成立云米科技人工智能实验室AI Lab,打造国际化的AI科学家团队。21年4月新品发布会更是公布邀请世界顶级科学家、2006年诺贝尔物理学奖获得者、宇宙胚胎学之父——乔治·斯穆特担任云⽶AI⾸席科学家。此后云米科技AI Lab将探索和研发的重点转移到包括智能感知、AI大脑、自然语言交互和主动智能在内的应用技术,并通过这些技术变革,真正用AI改变家的形态,打造云米科技全屋智能家电生态。

3.全屋智能家电会是云米的护城河吗?

会,如今随着5G+AIoT技术发展与应用,手机智能了,汽车自动驾驶了,家的智能化将成为新一轮的发展趋势。据国家统计局公布的中国房地产销售数据显示,2020年中国新房交付1000万+套,按此计算,全屋智能一年市场规模将达到5000亿。所以,无论从消费端还是产业端来说,分散的家电品类和品牌、孤立且功能单一的产品势必将向智能、套系化的方向转型。

云米CEO陈小平认为,在智能时代,家电品牌比拼的不再是产能、工艺等制造能力,而是更多的软件能力、数据能力、AI能力和生态资源的整合能力,这些恰恰是云米多年的积累和优势所在。因此,云米打出“科技潮牌”新战略,旨使云米全屋智能变成潮流、趋势,变成消费者所要去设想的家的样子。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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