B站发布Q4财报，营收38.4亿元，同比增长91％。
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文/黎帅
2月24日，哔哩哔哩（BILI.US）(以下简称“B站”)发布了截至2020年12月31日的第四季度和财年的财务业绩。
2020年第四季度B站营收38.4亿元，同比增长91％，平均每月活跃用户为2.02亿，移动MAU为1.87亿，分别同比增长55％和61％。
季度内，B站平均每日活跃用户为5400万，同比增长42％，平均每月付费用户为1790万，同比增长103％。
B站董事会主席兼首席执行官陈睿表示：“由于我们将业务提升到新的高度，2020年是我们增长战略稳健执行的一年。”
陈睿并不满足，给公司定下了新的“两年计划”，他在财报电话会上称，B站月活可以在2023年达到4亿。
目前，B站月活用户数已经接近2.2亿目标，这是陈睿两年前给B站定下的目标。
如何实现用户高速增长？破圈。陈睿说，“通过一系列高质量的内容和品牌努力，我们继续以越来越大的规模影响中国的年轻一代，同时赢得了广大观众的广泛认可。”
视频是大趋势，陈睿在财报电话会上表示：视频已越来越融入日常生活的各个方面，从而促进了基于视频的市场的巨大增长。
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吸金能力增强：增值服务增值超110％
2020年第四季度，B站的主要收入来自手机游戏业务和增值服务业务，收入分别为11.3亿元和12.4亿元，两项业务的同比增长分别为30％、118％。
随着用户数量增长，B站四季度平均每月付费用户翻了近一倍，达1790万，整体付费率为8.9%。
受此影响，包括会员、直播打赏在内的增值服务超越游戏业务，成为B站第一大收入来源，该板块营收12.43亿元，同比增长149.46%。
随着用户数量增长，B站四季度平均每月付费用户翻了近一倍，达1790万，整体付费率为8.9%。
B站财务数据（来源：财报）
此外，B站该季度收入还有来于广告业务和电子商务和其他业务，收入分别为7.2亿元和7.4亿元，两项业务的同比增长分别为149％、168％。
报告期内，广告业务的增长主要是由于其在中国在线广告市场进一步认可，以及其改善了品牌广告效率。
电子商业及其他业务的增长主要归因于通过公司电子商务平台销售的产品和授权的销售增加。
报告期内，B站的收入成本为28.96亿元，较去年同期增长80％，毛利为9.44亿元，较去年同期增长137％。
季内B站的销售和营销费用为10.2亿元，同比增长147％，主要增加的原因是与B站的应用程序和品牌相关的渠道和营销费用增加，以及B站手机游戏的促销费用和营销人员人数的增加。
季内B站的研发费用为4.84亿元，同比增长97％。增加的主要原因是研发人员人数增加以及基于股份的薪酬费用增加。
截至2020年12月31日，B站公司拥有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资为人民币128亿元，截至2019年12月31日为人民币81亿元。
从创作者数量来看，四季度B站月均活跃UP主数量达190万，同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109%。
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破圈加码：月活目标4亿
对于公司未来的发展，陈睿表示，在未来几年视频化会是一个非常重要的趋势。每一个互联网用户未来都将成为视频的用户，所以对所有的视频平台都是一个巨大的空间。
B站采用优质内容吸引用户的用户增长策略，搭建了内容生态模型，陈睿称这个模型能够让B站上的好内容越来越多，并且这些内容都是自然而然的从B站平台上产生的。
用户画像方面，数据统计显示，B站平台上目前86%的用户为35岁以下，陈睿向分析师介绍，B站的口碑从过去的90后00后的圈子已经逐步的渗透到了85后甚至是80后。
陈睿表示，B站未来的用户增长能够做到以下三点：
第一，在更广泛的年轻用户群体里面扎下根，就是从过去的90后00后的用户拓展到85后到00后，甚至是80后到00后。
第二，在内容的质量上，B站会占领越来越多的品类和质量高地以及价值高地。
第三，在做到前两点的前提下，仍然能够保持在内容品类上的领先性，仍然能够保持在年轻审美方面的这种感觉，仍然能够保持良好的社区氛围，也仍然能够保持健康的商业化模式。
B站资产数据（来源：财报）
目前B站86%的用户年龄在35岁以下，陈睿认为这意味着B站口碑渗透到了更广泛的年龄层。
陈睿称，B站拉新的驱动力仍在于内容本身，“比如过去大家可能认为B站有全网最好的游戏和动画内容，去年也有最好的知识内容”。
报告期内，科普类内容贡献了本季度整体视频播放量的10%。陈睿在电话会议中提出，B站现在提出一个未来三年的用户增长目标：在2023年之前，B站的月活用户数达到4个亿。目前，B站的平均每月活跃用户为2.02亿。
“互联网产品在用户的竞争上会越来越激烈，所以我也知道这个目标肯定是充满挑战的。”陈睿说。
“但是我认为在我们目前的这种已经验证了模式的下，以及充分发挥我们内容生态以及社区优势的情况下，我们还是有信心能够实现这个目标的。”
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不着急赚钱：让盈利的质量更高一些
2013年猎豹在庐山开会，陈睿跟傅盛有段对话：我觉得我的成就不在于我做的产品有很多用户在用，而是有人愿意为我的产品鼓掌。
B站走到今天今天，已经有越来越多的人为陈睿鼓掌了。而面临的问题则是：B站什么时候盈利？
因为追求高速发展，B站仍面临增收不增利局面，报告期内经调整后的净亏损为6.82亿元，同比扩大102.37%。
陈睿表示：“得益于视频化的必然趋势，广大的年轻用户群体以及中国强劲的经济增长预测，我们在适当的时机处于正确的位置，以抓住机遇并增强在中国大型视频市场的领导地位，目标是长期为我们的合作伙伴提供可持续的回报。”
Bilibili首席财务官樊欣表示：“我们实现规模的努力体现在另一个季度强劲的收入增长中，我们的MAU达到2.02亿，这是一个了不起的里程碑。”
“我们的每月付费用户在第四季度翻了一番，达到创纪录的1790万，付费率为8.9％。同时，我们的毛利率达到24.6％，标志着连续第七个季度利润率提高。”
除了二次元内容和纪录片，B站去年还增添了晚会、综艺和剧集。2020年，B站上线与欢喜传媒合作出品的青春题材网剧《风犬少年的天空》，自制综艺《说唱新世代》以及连续第二年举办的跨年晚会。
这一切背后的逻辑是什么？通常的解读是“收获更多的用户，创造更多的收入，赚更多的利润。”
关于盈利，陈睿接受《晚点晚点LatePost》采访时曾经说过一句话：我还是尽量让它晚出现一点，或者我让它出现的质量更高一点。
陈睿更看重的，是将B站做成一家独一无二的网站，在同一次采访中，陈睿说：当我看到社区中出现“我爱这个小破站”时，我就知道成了。
樊欣表示：“展望未来，我们将继续致力于增长战略，以进一步扩大用户基础和收入，我们认为，从长远来看，这将为盈利能力奠定坚实的基础。”
