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文 | 财经故事荟，作者 | 小王子、Eternal、万天南氪约
正当风口的社区团购，可能是中国最为下沉的移动电商业态，其触角已经深入到五环之外——覆盖了没有外卖，没有滴滴的广袤乡村，也吸引了尚未熟练使用智能手机的中老年人。
春节期间，社区团购业务依然一片火热。
截止去年12月份，仅兴盛优选的门店数量就已超50万家，覆盖到全国15个省、6500多个城市，月度GMV高达40亿元。据《晚点》报道，兴盛优选即将完成一轮由红杉资本领投的高达30亿美金的投资。
而美团优选向《财经故事荟》透露，其社区团购业务已经触达了20余个省份，300余个地级市。
滴滴方面则告知《财经故事荟》，目前旗下橙心优选业务覆盖范围为27个省市。
有关数据显示，2020年国内社区团购市场规模可达720亿元，同比增长高达112%，2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。
而庞大的团长群体，成为了社区团购平台攻城略地的一线主力。
他们有的原本是客栈老板，业务不景气，转而投身社区团购，既赚钱也收获成就感；有的原是水果店主，因店外马路施工店铺被迫停业，转型团长求生存；有的团长则是便利店小老板出身，奉行佛系经营的理念，相比于赚钱，更看重赚人气；还有95后的乡镇饭店小老板，疫情期间饭店营收锐减，兼职社区团购挽回部分损失。
开民宿垫底，做团购拔尖，一月赚了6000块
刘得意 50岁 海南某小镇民宿老板 橙心优选团长
“最近正赶上春节，很多用户早就囤好了年货，虽然平台送货照常进行，下单量却并不高。在我这里提货的，多半都是外地来的游客。”谈到过年期间的业绩时，刘得意如此说到。
近几天来，他这个提货点每日只有50多单，远远低于过年前的日均300单。
刘得意是大兴安岭人，用他本人的话说，就是中国地图鸡冠子的那个位置。”当公鸡低头挠脚的时候，我就到了三亚。”刘得意具有东北人的幽默特质，他在海南开了家民宿。
12月到1月，是海南民宿的淡季，刘得意很是清闲。
去年12月6日这天，橙心优选的地推来到刘得意的客栈，建议他做团长，一番沟通之后，刘得意应承了下来。
此前，虽说他通过抖音等平台，对社区团购有所了解，但心里还是有点发毛：“社区团购到底在海南行不行呀？”
一头雾水的他，还咨询了来自“发达”地区的四川客人，“我看到群里每天有人分享东西，原来这就是团长，店里的客人也有需求。”
此前，橙心优选的地推告诉他，12月20日左右上线。
但激烈的竞争，倒逼橙心优选提前上线——14日晚上，他突然接到通知：明日（15日）开业，刘得意就此成为了橙心优选在海南的第一批团长之一。
刘得意告诉《财经故事荟》，他每天的收益由佣金、奖励构成，每多拉一位新用户下单，平台奖励6元。
平台刚上线时，为了吸引用户下单，刘得意免费为下单者送鸡蛋——当时，其他团长都是等平台第二天到货时，再给用户送鸡蛋，刘得意打了个时间差，自己先行垫资买鸡蛋，现场送给用户。
利用这种技巧，他很快拉来上百个客户，其中以老太太居多，这些老太太甚至连下载APP都不会。但免费的鸡蛋，以及平台上便宜的产品——都是老年人难以抵御的诱惑。
（一边开民宿，一边当团长）
而且，很多老年人如同候鸟一样冬季在此养老，儿女不在身边，形单影只，刘得意也懂得哄他们开心，“我夸老太太们年轻漂亮有气质，她们都很开心。”
当然贴心服务还是第一位的，比如免费送货上门。
刘得意的另一个突破点是卖椰子——其模式类似于前置仓，刘得意提前备货，用户可以现场提货，就不用等平台第二天送货上门。
椰子是当地人的命，比北方人夏天吃西瓜更甚，每人每天至少一个，一家人就得好几个，经常大袋大袋购买。
平台椰子价格比刘得意的批发价还便宜，于是他先在平台购置椰子放到店里。
让买椰子的顾客在平台下单，客人既享受了实惠，又注册了橙心优选，还选择了刘得意的店作为提货点，他也能获得平台的拉新人下单六元奖励。
一个月之内，刘得意提货点的日下单量就突破250单，1月中旬以来，更是稳定在400多单。
虽然旁边有50米内就有三个提货点，但刘得意开单量最多。他甚至专门买了台大冰柜，用来存放鲜肉类产品。
干了一段时间后，团购平台开始推行团长退出制——所有开业时间大于14天的自提点，一周内必须累计完成至少21件的任务量，完不成者，平台将会对自提点暂停营业30天。
刘得意这样的头部团长，成为了优胜劣汰的胜出者，据了解，从去年12月15日平台上线以来，不到1个月，刘得意累计赚了6000多元。
他收获的不止有金钱，还有成就感，“我以前做客栈比较佛系，入住率在这一片基本垫底，现在社区团购我做的最好，很有成就感。身在其中，积极帮助大家薅羊毛”
