“和传统的美国、欧洲、澳大利亚市场相比，中国市场是Driscoll"s全球增长最快的市场，自2013年正式进入中国市场种植以来，2019年Driscoll"s已在中国市场盈利。” 4月7日，Driscoll"s怡颗莓全球副总裁、中国总经理田仁杰接受采访时表示。
对于中国市场的未来销售计划， 田仁杰计划5年内还要将销售总量翻3倍，提升至30000吨。如此野心的背后，一方面是Driscoll"s认为中国市场对于蓝莓等浆果需求的猛增，另一方面Driscoll"s也持续在云南、宁夏等地扩大种植面积。
截至目前，Driscoll"s在云南的浆果种植面积约为430公顷（约6450亩），并且为了应对云南7、8月的雨季，公司也在宁夏设立了种植试点。
Driscoll"s品牌1872年在美国加州创立，由四代家族持有并经营，产品种类包括草莓、蓝莓、树莓及黑莓，在全球设有22个生产基地。2013年，在云南设立了第一个国内种植基地，成为首个在中国实施本土种植的外资浆果企业，2016年起在中国市场销售。
从产品销售来看，在2020年销售的一万吨浆果产品中，蓝莓销售占到总量的八成，剩下二成分别为树莓和黑莓。
田仁杰在采访中透露，从全球范围来看，消费者对于蓝莓的需求都有猛增的趋势。在美国市场，蓝莓的销售额甚至在2020年超过了其主力产品草莓。而在中国市场，随着消费者对高端水果的需求增加，以及浆果产品概念的普及，蓝莓的销售表现“突飞猛进”。
“对比一二线城市和三四线城市的消费者，我们发现他们对蓝莓需求的增长速度都非常快，可能一二线城市的消费者更愿意尝试进口水果或国际品牌的水果。” 田仁杰说。
从用户画像来看，不论是欧美还是中国，Driscoll"s品牌主要的消费人群均为25至40岁的女性，其中一大部分是为孩子购买。
不过，蓝莓在中国市场快速增长的背后，也是其销售基数的薄弱。对比欧美市场人均每年购买蓝莓1.5公斤，中国的中高端消费者每年消费的蓝莓仅为一盒，即125克。
不过在田仁杰看来，市场空白也意味着巨大的市场潜力。“中国未来有可能成为Driscoll"s全球最大的销售市场。”
从渠道来看，2016年Driscoll"s刚将产品推向市场时，因产量限制，销售主要集中在北京、上海、深圳等一线城市，但随着产量的提升，产品的销售网络也逐渐向二、三线城市延伸，目前已在北京、上海、广州、成都等地均布有冷链仓库，方便进一步向下沉市场运输。
同时，Driscoll"s在中国市场也不忘布局线上市场。除了传统一线城市商超外，还在线上与电商等进行合作。
蓝莓、树莓、黑莓等产品过去还是水果品类中的“小众玩家”，但随着生鲜电商的蓬勃发展，市场的激烈竞争也倒逼品牌商和渠道商提供更多元的产品和服务。
“近年来，随着线上线下玩家纷纷入局水果市场，消费者在采购水果时有机会更直接地获取透明的产品信息，也能很方便地在多个渠道间进行多方比较，以更理性的方式做出采购决策，从产品品质、价格和包装等附加属性综合考量，购买更具性价比的商品。” 麦德龙中国的一位人士向记者表示。
“我相信树莓、黑莓在中国市场的未来发展，每年我们都在调整这两种水果的口味，我相信，有一天它们有可能成为和蓝莓一样畅销的水果。” 田仁杰说。
