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【保通保险代理】 保险代理人流失加剧,行业痛点如何破解?

2021-11-23 13:21:14来源:财讯网
【保通保险代理】中国银保监会发布的关于2021年保险公司销售从业人员执业登记情况显示,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的保险销售从业人员770万人。对比2019年巅峰时期的973万人,减少了200万人。相比2020年的843万,下降了70多万。两年时间200万的人力流失,速度之快令人咋舌。而造成保险代理人的“大进大出”与代理人组织架构“金字塔”模式带来弊端是分不开的。如今寿险行业已走到了十字路口,个险渠道的营运模式转型势在必行,代理人清虚也在加速。

作为国内互联网保险代理人行业小步快跑的创新者、尝试者,保通保险代理率先打破了传统保险机构金字塔型的组织结构,借助科技和互联网的力量,实现了扁平化的创新探索。

降本增效,提升代理人收入

在金字塔组织下,诞生了层层的利益阶层,随着金字塔层级的不断壮大,逐渐形成了难以突破的上下级利益格局。然而,过多的销售层级削弱了处于金字塔底层的一线保险代理人员的利益。此外,“金字塔”式的组织架构,还使得保险代理人在展业的同时面临着增员等诸多压力。

保通保险代理自成立以来,坚持以扁平化模式为核心,依托集团科技平台i云保的支撑,积极推动保险行业向数字化、专业化转型,赋能保险公司和保险代理人降本增效,将销售利益最大限度交给代理人。

而星空计划的推出可以协助保险代理人通过建立分工型团队,实现更高的展业效率。由此,不仅激活了一线代理人的能量,放大了其自身价值,更有越来越多的代理人依托i云保智能体系,逐渐拥有摆脱传统“金字塔”团队的能力,成功实现单兵作战,或者小组作战。

科技赋能,精准匹配客户需求

现下客户的消费行为也在发生根本性转变,消费者对于家庭抗风险保障、高价值产品以及极致用户服务体验三个方面的需求愈发强烈,同时也对供给侧匹配提出了高要求。但是,目前保险代理人苦于找不到客户,客户也担心遇到不靠谱的代理人。地推、陌拜、老客户拜访这些传统营销模式不仅时间成本高,而且也较难帮助代理人准确了解客户的实际需求。    为了解决上述痛点,保通保险代理依托i云保平台的大数据分析,将用户精准画像,判断用户关心的风险,定制性地推送保险营销,充分利用客户的“注意力”资源,让保险从业者与消费者进行精准匹配,提高从营销推送到保险产品购买的转化率。

而i云保“活水计划”的实施犹如给保险代理人行业注入了一股清泉,它可以从各个C端用户平台接入流量,有针对性地根据用户个案需求,推荐合适的代理人进行触达和服务,进而在社交端完成成交转化。大量的销售线索获取不仅可以减少搭理人的脱单率,同时也大幅度提升了代理人收入,使其可以在行业健康稳定的发展。

结尾:

或许,扁平化模式不是保险代理人行业变革的唯一路径,但保通保险代理坚持在营销扁平化这条路上专注与深耕,如今已取得了一些成绩和成果。相信在未来必将和众多代理人老师们走出一条不一样的发展道路

 

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