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火星人销售增长再提速,11年快速发展,跃居行业第一

2021-08-12 11:10:19来源:财讯网
2021年8月8日,火星人(300894)发布2021年半年报。公司 2021H1 实现营收 9.22 亿元,同比上涨79.67%;净利润1.39亿元,同比上涨178.23%。业绩表现优于行业,营业收入跃居第一,龙头地位持续稳固。

(火星人销售数据)

线上线下多渠道全面发展,营收大幅增长

自创立以来,火星人坚持渠道深化改革,如今已呈现多样化发展态势。经销商渠道作为渠道大头,截至6月底,经销商门店数量1900家,半年时间增加约110家,是经销商普遍看好的加盟品牌;电商渠道6年沉淀,表现依旧强势,2021H1火星人电商收入为3.8亿元,同比增长73.7%,占比收入 41.1%,2021年以全网销售额2.68亿的好成绩,连续6年占据618全网第一的亿级位置;零售渠道方面,2021年火星人进一步加深和卖场巨头的合作,KA卖场门店超过400家,在京东、天猫、苏宁等下沉渠道布局超过4000 个网点,迅速覆盖全国市场;工程渠道方面,火星人持续突破,随着今年火星人集成灶参与制定的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》正式发布,火星人在精装修配套市场的占比将进一步提升。

此外,火星人在服务上也不断升级,2021年发布365无忧退换政策,为火星人渠道销售保驾护航,多层次、深渗透、全覆盖的销售渠道体系实现了存量市场稳健经营和增量业务快速拓展,为企业长久发展奠定深厚基础。

(火星人2021年618销量第一)

集成灶高端优势明显,水洗新品类增速显著

11年来,火星人持续深耕厨电市场,据中怡康数据,2021H1火星人集成灶销量市占率达到11.8%,同比+2.0pct,市场认可度不断提升。与此同时,火星人还在不断加大产品创新,坚持科技引领,截至2021年6月30日,累计授权发明专利9件,实用新型专利228件,外观设计62件,并将技术优势转化为市场优势。2021年主推的大师级蒸烤集成灶赢得了市场的广泛反响。据中怡康《2021年集成灶市场半年度总结》显示,2021H1集成灶万元机市场TOP1品牌额份额表现中,火星人交出了线上第一、线下第二的好成绩。

除了在高端市场持续领跑,火星人在产品多元化、健康化的发展理念上,也始终先人一步。2021年上半年火星人共发布新产品20多款,包括洗碗机、集成水槽燃气热水器等新品类。打破原有集成灶单品的发展局限,以集成灶为核心,建立烹饪+水洗的整体厨房矩阵,火星人率先完成了从“单品突围”向“整体厨房”的转型,从“单项冠军”到“全系专业”的升级路径。随着消费升级演进,整体厨房的产品布局将在后期持续发力。

(火星人2021上半年多款新品发布)

品牌升级,出圈营销圈粉Z世代

在营销层面,火星人除了保持在传统营销媒介的高投入,同时也在积极拥抱新兴营销方式,与快手、抖音、小红书等新兴互联网头部内容台展开深度战略合作,广泛触达年轻群体和全国受众。

2021年火星人进一步深化营销布局,线上合作S级综艺《向往的生活》,稳居收视第一,火星人火上热搜,成功出圈;线下参加AWE、上海厨卫展等行业高端展会,成为全国经销商重点关注的加盟品牌;并赢得央视网超级工厂栏目高度关注,康辉直播探厂,火星人借助央视台,成功收获全国观众的关注。

据百度指数、盖得排名、中关村排名以及天猫、京东等电商台显示,火星人的搜索量都高居行业第一,市场关注度和品牌认可度持续提升,后续长效收益空间值得高度期待。

(火星人合作《向往的生活》)

央视网超级工厂直播采访火星人)

结语

目前,集成灶行业仍处于高景气时期,行业增长红利进入释放期。火星人作为集成灶行业中最快上市的企业,11年来的深厚积淀正转化为蓬勃动力。2021H1的市场表现位居行业第一,龙头位置持续稳固的同时也在进一步拉开和同行的差距,市场利好+自身实力的双驱动下,火星人未来市场表现前景可期。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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