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掌握价值链条发言权,茄子科技(海外SHAREit Group)的商业化逆袭

2021-07-22 14:48:56来源:财讯网

 

海外市场有着国内不可比拟的市场红利,可相比于国内的创业沃土,又是客场作战,经常要面对各种不确定。尤其是在商业化的道路上,面临诸多挑战。

已经出海6年的领军企业茄子科技(海外SHAREit Group)也不例外。在取得产品矩阵全球累计安装用户数24亿的成绩后,茄子科技也开始重新思考商业化,以实现满足C端需求的同时,在B端挖掘更清晰的赋能路径,开始了独一无二的商业化逆袭之路。

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早期,互联网出海的商业模式都很简单。基于工具获取低成本流量,再以加入广告联盟的形式,将流量批发给谷歌、Facebook、Twitter这样的海外互联网大厂,让它们代为销售、代为变现,这种“卖广告”是过去中国移动出海的普遍做法。

随着时间的推移,弊端也随之显露。第一,经过“中间商赚差价”流量变现效率低下,开发者赚取的是小头。第二,依赖头部广告台,在整个生态体系里没有发言权和议价权,一旦被台限制则无异于釜底抽薪。

在茄子科技合伙人王超看来,要想重塑出海的商业格局,必须完成价值链的高端迁移。“茄子科技要做的,不仅仅是在整个生态圈的价值链内成为原材料的提供者,更是在整个链条上掌握发言权。”

和其他出海的工具类产品不同,茄子科技代表产品SHAREit(国内茄子快传)没有把所有流量都批发给大型广告台,而是从自有流量、直销团队、自建台三个方面入手,自主研发、搭建了广告体系,实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破。

首先,从使用台的自有流量来看,最大的好处是质量可控,台能够知道广告投放的效果,并帮助广告主进行相对应的优化。过去传统的广告形态往往是一个弹窗或者插屏,而SHAREit可以更“顺滑”地在用户的传输行为中植入商业化场景。例如在用户传输消消乐时推荐一个新的类似的游戏,或者当用户在传输一个视频时,在视频传输过程中露出一些品牌广告,以实现广告与应用场景的深度交互。

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其次,台还可以和合作商直接进行更深层战略方面的合作,提供深度定制化的品牌联动效果。具体而言,茄子科技可以根据出海玩家所在的行业类别、客户阶段、产品类型,通过场景化的广告推送、点对点社交裂变,再辅以大数据分析,输出全方位的营销整合方案。不仅能够对客户产品进行强曝光,还能助力广告主深度优化投放效率,最大化ROI,达成从“流量交付”到“效果交付”的改变。

最后,茄子科技从2017年开始搭建广告台,建立直销团队。对于广告主,茄子科技选择从海外本土公司,而非中国出海公司入手。其广告台的发展恰好赶上了新兴市场新品牌、新经济业态(电商、打车)崛起。2019年前后,借东南亚电商白热化竞争之力,公司把已有的能力往东南亚、中东、非洲等区域扩张,收获了一批新的客户。

如今,借助茄子科技触达新兴市场的目标用户,已经是广告主的不二选择。据AppsFlyer 2020年《广告台综合表现报告(第11版)》,SHAREit位列AppsFlyer全球广告台增长指数排行榜Top1,东南亚、南亚,中东广告台增长指数排行榜Top1;在2021年发布的第12版报告中,SHAREit稳居东南亚、中东广告台增长指数排行榜Top1,同时位列非洲、拉丁美洲等地区广告台增长指数排行榜Top5。

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在赋能合作伙伴的道路上,茄子科技远未停止脚步,通过搭建支付服务体系,继续补充商业化基础设施的另一缺口。据了解,围绕新兴市场环境和用户特征,茄子科技充分调动系统、技术、本地化合规等各方要素,在支付能力、支付场景和支付便利等维度进行深度优化,推出了一站式支付解决方案PayerMax,携手众多出海厂商一起深度挖掘用户的付费能力,提振营收的结构优化。

中国互联网以后一定会出现全球化的公司,出海只是一个征兆。而茄子科技(SHAREit Group)的崛起,不止是一个产品的成功。它更重要的意义在于,以赋能角度出发的茄子科技,为中国互联网打造了一个最佳的出海商业化实践。

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